罗振宇演讲成头条，马云6分钟说服投资人：这个能力让他们开了挂

2000年，马云在20名创业者中脱颖而出，用短短6分钟征服了软银集团的孙正义，获得了2000万美元的投资，没有那关键的2000万，就没有今天的阿里巴巴。

2001年，连高中都没念完的罗永浩，在第三次试讲之后，终于成为了新东方的英语老师。此后五年中，罗永浩以其幽默诙谐的授课风格，在各校内网站上迅速走红，“老罗语录”火遍了大江南北。这些巨大的流量和影响力，给罗永浩带来了远大于老师的人脉和发展机会。

这些商业大佬之所以能够取得远远高于一般人的成就，是因为他们拥有一项非常重要的能力——表达力。

为什么表达力能够拉开大佬与普通人的距离？

因为——表达力就是影响力，而10倍的影响力就等于10倍的收入。

《表达力》这本书，就是贺嘉对自己演讲和写作经验的系统分享。贺嘉认为，好的表达应该具备三个标准：愿意听、记得住、能传播。而为了达到这个标准，贺嘉总结了一套【表达力5步法】，这本书就是对这套方法的深入解读。

一、高质量的输入，才能让你的表达言之有物

为什么罗振宇的跨年演讲，全程都十分吸引人？因为，他一直保持着高质量的输入。

只有高质量的输入，才能让你“有得说、说得好”。那么，如何才能做到高质量的输入呢？

可以从两个方面入手，一是提问，二是学习。

正确的提问，可以让我们获取真正有用的信息。

有目的的学习，可以让我们高效率、高成果的获取知识。

书中介绍了一个4F提问法，可以帮助我们迅速提出好问题。

F1事实类提问：关于这个演讲，我们做了哪些准备？

F2感受类提问：听众可能会对这个故事产生什么样的情绪？

F3想象类提问：如果再出现之前的问题，应该怎么办？

F4行动类提问：下一步的行动计划是什么？

4F提问法之所以可以让我们获得有用的信息，是因为它包含了多个维度，而这些维度都是演讲、写作亦或是解决问题的关键部分。

关于学习，贺嘉提倡有目的的学习，而不是成为“漫无目的的知识游客”。

因为没有目的的学习，不但低效，而且无法形成知识体系，甚至会产生一知半解、只知其一不知其二的情况。因此，我们在学习时，应该先确定自己的学习目的，例如，是想解决某个问题，还是想提升某种能力，然后再根据自己的目的去寻找相关书籍或权威老师。

二、只有明确了目标，才能找到合适的表达形式。

表达的终极目标不外乎这4种：分享、汇报、激励、销售，无论是哪一种，只要能达到目的即可，不一定非要追求长篇大论或高大上。

单就表达本身来说，也同样可以分为4种：

这些不同的表达目标，决定了不同的表达形式，而如果你无法确定目标，那么你的表达很可能毫无意义。

举个例子，你是一名销售，在向顾客推销产品之前，你最应该做的其实是建立信任，而如果你忽略了这个目标，上来就开始介绍产品，那么客户很难去买你的产品，因为他不信任你。因此，只有确定了目标，我们才知道采用什么样的方式进行表达，从而帮助我们达到目的。

想要和用户建立信任，我们可以在表达中使用［权威+社会认同+坦诚］的公式，即：说明你的权威性，例如“长江商学院演讲教练”；说明你受社会认同的经历，如“辅导过6000名线上学员”；分享干过的傻事，这是一种“自我袒露”，能让别人觉得你也有弱点，很真诚。

想要抓住听众的注意力，可以使用［段子+互动］的方式，比如，罗永浩在新东方任教时，就特别爱讲各种搞笑段子，因此学生们都愿意听他的课。想要增加互动性，可以对听众进行提问，比如“你们有多少人今天是请假赶来的？”然后，再针对这个问题，讲一个故事或发表一些点评。

如果想让听众产生记忆，那么你可以在表达中，设置拍照点，加入金句。所谓拍照点就是重点知识点，比如关键数据或是方法模型图等等。而金句，本身就具有“让人主动想记住”的魅力。

如果想通过表达引起听众的共鸣，可以描述具体的细节，因为细节会让人觉得真实，有代入感。

三、想成为表达高手，先建立思维体系

对于表达和写作而言，新手和高手的区别在于，新手的大脑中，每个概念是独立、无关联的。而在高手的大脑中，概念和概念之间不但相互关联，而且，还能够形成体系。

对于全新的知识领域，我们应该尝试建立知识框架。知识管理专家萧秋水老师，提出了一个［3W1H法］，适用于所有领域。

3W1H法包含4个步骤：

这几个问题可以帮我们建立学习框架，让我们更快、更准地获取新知识。

另一个建立系统思维的方式，是要学会总结方法。

比如，你在学习演讲，那么当你观看了很多商业大佬的经典演讲之后，你可以研究其中的套路和技巧，并总结出一套方法模型。就比如，贺嘉根据自己的演讲经验，总结的【表达力5步法】和萧秋水总结的【3W1H法】。总结方法的过程，可以引导你进行深入思考，而每完成一次总结，你的思维体系就又升级了一些。

四、演讲，都是有套路的。

贺嘉分析过新东方创始人俞敏洪的演讲，他发现：俞敏洪常在演讲中提到两件事，一是自己三次高考的经历，二是自己上学时没有女同学喜欢，只能给老师端茶倒水的经历。

其实，俞敏洪之所以反复提到这两段经历，是因为它们可以拉近俞敏洪和大学生之间的距离。

因此，所有的演讲都是有套路的。

套路一：不同阶段，建立不同感觉

演讲的开头部分建立信任感、演讲的中间部分建立画面感、演讲的结尾建立启发感。

开头部分建立信任感，前面我们提到了，可以用自我袒露的方式，目的是为了让听众熟悉你，并且相信你接下来所要表达的内容。

中间阶段建立画面感，是为了让听众的体验更加丰富、真实，这样才能便于记忆。建立画面感可以使用细节描述的方法，比如描述一个猕猴桃如何酸涩，你的描述应该能让听众分泌唾液。

结尾部分建立启发感，是为了留给听众恍然大悟和收获颇丰的体验，比如，你可以讲一些，听众不太了解的故事。

套路二：金句

罗振宇在他的一场跨年演讲中，用了100多句金句。这些金句牢牢抓住了观众的注意力，从而保证了演讲效果。

金句之所以能吸引人，就在于既蕴含道理又朗朗上口，而且适用范围广，易于传播。

比如罗振宇在他的演讲结尾处，引用的木心的名言：岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。这样的句子，既富有哲理，又清新脱俗、颠覆传统，人们自然爱听。

套路三：故事

众所周知，人类喜欢听故事。而一个好故事应该具备6个要素：人物、冲突、改变、对白、细节、数据。

冲突可以是人或事或物或观点之间的冲突；改变可以是变化，也可以是转折；对白就是人物之间的对话，而细节则是指对关键情节的描写，数据则是增添说服力的手段。

因此，想讲好一个故事，应该先参考这6点，对号入座。

五、反馈和复盘，可以提升表达力

听众或观众的反馈，可以帮助演讲者了解自己的真实水平，并认识到自己的不足，从而进一步提升表达力。

对于演讲者而言，掌声、笑声甚至是观众看手机的次数都是一种反馈，掌声和笑声多，证明演讲有趣，如果观众看手机的次数多，那就证明演讲枯燥。重视反馈的演讲者，还会在演讲过后，对观众或听众进行采访，询问他们的感受，参考反馈内容，这样，演讲者便可以在下一次的演讲中加以改进。

其次，通过自主复盘，也能大大提升表达力。

复盘是对已经完成的项目的总结，和未开始项目的改进、推演，分为六个步骤：

回溯项目目标。

回溯项目的完成结果和意外事件。

看看可以从项目中学到什么经验或知识。

如果想去补救或改进，应该怎么做？

开始按计划行动。

把知识和经验分享给组织中需要的人。

通过这六个复盘步骤，我们可以知道，自己哪里做的好、哪里有欠缺、如何避免重蹈覆辙，以及如何提升和改进。

总结一下，【表达力5步法】分为：高质量的输入，有目标的表达、构建完善思维体系和有套路地输出，以及反馈和复盘这5个步骤。

一旦你按部就班的完成这5个步骤，那么你的表达力，肯定会有所提升。而出色的表达力，对于任何一位职场人来说，都是一个升职加薪的助力器。