个人ip打造及变现，5步走

个人IP五步走：

定位、确定品牌关键词、流量渠道、释放价值、变现。

一、定位

打造IP第一步就是定位，也就是确定你要在哪个行业打造自己的IP。

定位除了考虑自身的兴趣爱好，更应该从“市场”和“平台规则”出发，没有市场就不好变现，不符合平台规则就发不出去，这样的定位就没啥意义了。

确定定位以后，去知乎、抖音、头条这些主流平台去搜一下你选择的行业关键词，看看有没有同行，能找到同行说明可以做，没有同行就慎重。

我以前做知识付费课程时候，对各个平台大V的课程做过分类，基本上以下这些领域都是平台支持的：

我推荐的领域就是营销类和成长类：

营销类：短视频培训、创业培训，卖项目，营销，电商，商业财经，自媒体培训，技术培训等。

成长类：学习提升、自我提升、认知升级、时间管理、职场生存等。

我推荐这两大类，是因为变现相对容易一些，也不用考虑兴趣爱好，基本上人人都能做。

大家选择的话，还是从自身出发，优先选择自己擅长的。

二、确定品牌关键词

①个人品牌关键词：越简洁越好，我的关键词就是执成、执成随笔，通过这两个词在哪个平台都能搜到我。

关键词的选择建议用自己的尊姓大名，比如你叫张三，关键词最好就直接叫张三。也可以加上行业关键词，比如你是做自媒体培训的，就叫张三自媒体培训，但是现在很少这样起名了，因为很容易被同行搜出来。

还有要注意的是，确定关键词的时候，要提前去百度、头条、抖音、知乎这些平台搜索一下，看看有没有人已经用了，如果他已经做的很成功了，我们就必须换一个关键词，比如你叫周杰伦，别人打死也搜不到你。

②头像：头像建议用自己的照片，最好是去照相馆找专业人士拍几张。

三、确定流量渠道

流量渠道就是我们在哪个平台做流量，也就是我们在哪里输出内容来吸引粉丝。

主流平台：知乎、抖音、今日头条、B站、公众号、喜马拉雅FM。

打造IP就选主流平台，前期可以都试试，哪个效果最好以后就长期持有哪个平台，在一个平台做起来就ok。

四、素材与灵感的来源

前3步都是准备工作，完成后第一时间就是去流量渠道里输出有价值的内容，用来吸引粉丝，扩大影响力。

输出什么样的内容，决定于你的“灵感”和“素材”。

灵感决定写什么，素材决定怎么写。

我找灵感一般都是在知乎上找，比如我是搞互联网创业培训的，我会在知乎的“赚钱”“互联网创业”等话题里，浏览别人的问题，从中挑选我认为有价值的问题来作为题目。(注意：这种找问题的方法，是找灵感的方法，不是做知乎的方法，做知乎要选择关注量大、回答量少的问题，才容易爆，一般都是通过一些插件来找)

把问题做题目的好处就是，你写的东西能实实在在的帮助别人解决一些问题，这就叫有价值的内容。写的多了，任何人遇到问题，都习惯性来你这里找答案，这就是粘度。

怎么写呢，该找素材了。素材的来源有两个：“书”和“同行”。

书，你是哪个领域的，就把哪个领域的畅销书搜集起来，就算不是为了写东西，我们想成为一个成功的IP，也是要有一定的知识储备的。书，还是有必要看的。

同行，每天关注5个同行，把他们的高赞内容搜集起来，分门别类的整理好。

这时我们想写什么内容，就在书里找，就在同行的数据库里找，把他们的内容用自己的话写出来，加上自己的观点，变成自己的内容。

写到这里，可能很多人还是不知道怎么写东西，其实就是研究的同行太少了，我的建议是每天研究一篇同行的高赞内容，他的开头结尾、标题、配图等，都有什么出彩的地方，记录下来，自己写作的时候是不是能用到这些“精髓”。

最重要的还是要去写，写完和同行的对比一下，找到差距，去弥补就是了，写的多了，也就会了。

这里再附上研究同行的方法：

对每个同行进行如下分析：

1、各个平台搜索他的品牌词、姓名、微信号、手机号，记录他都是在哪些渠道做流量;

2、这些平台他的粉丝有多少，更新频率怎么样，哪个平台是他的主战场;

3、他的内容是原创的还是搬运的，有哪些可以作为我的素材;

4、他是怎么留广告的?有没有诱饵(赠品)?能不能把100个同行的赠品融合成自己的?

5、他朋友圈都更新什么内容?产品文案、客户反馈、干货分享、成交图、发货图等，哪些对我有吸引力，就是我以后朋友圈更新的方向;

6、他是怎么收费的?

7、他是怎么做售前服务的?话术是什么?

8、他是怎么做售后服务的?(这个是买单后才能体验，遇到非常优秀的同行可以买单)

9、他的服务跟我相比，有什么优势?多了哪些内容?

10、他做了多久了?有没有赚到钱?是不是我想成为的人?

分析完以上10条，就可以对这些同行进行分类：

素材类：这类同行的作品、朋友圈比较优质或者原创多，可以搜集起来，杂交改编成自己的素材;

废物类：这类同行的内容都是粘贴复制，看都不想看，直接屏蔽掉，也可以作为反面教材;

偶像类：偶像、目标、想成为的人，就像做直播带货的，有人想成为李佳琪，有人想成为罗永浩，有人想成为辛巴，知道了自己想成为谁，才是成功最快的方式。

找到自己的偶像后，再做进一步分析：

1、他是个人还是团队?

2、他每天更新频率(音频、视频、文章)?有多少账号?标题怎么取的?视频怎么拍的?文案有什么特点?

3、他在哪个渠道布局比较薄弱?我能不能先在这个渠道超越他?

4、把他的每天工作列出来，变成自己的工作计划，能模仿他多少?能学习他多少?

5、在他这买单一次，体验一下他这边的服务。

总之，时时刻刻关注着同行，研究着同行，就知道大V是怎么炼成的了，否则，我们做的很多事，都是错的。

五、常见的变现方式

变现的前提是你有流量了，前面我们所做的一切都是为了吸引流量，还要注意的是，流量一定要导入自己的私域流量里，这样才有利于变现。

这里说一下为什么不直接发广告来引流，因为广告吸引来的人，没有粘度，没有积累，长远来说是一种浪费。流量只有借助个人IP来积累，才有粘度和信任度。

当你有流量了，第一时间就是要变现，只有把自己卖出去，流量才有意义，不然你老说自己多牛多牛，没人为你买单，你根本牛不起来。

常见的变现方式：卖广告、卖合作、卖课程、卖服务、卖咨询、卖圈子、卖社群、卖产品。

这些方式怎么操作，前面我说了关注和研究同行的方法，只要你去做了，答案都在同行那里，这里我就不再复述了。

结尾：

我不喜欢写太详细的教程，我喜欢的方式是，我说出了12345这5个步骤，大家直接去执行，在执行的过程中遇到一个问题，我们解决一个问题。而不是我这里讲了一大堆你根本遇不到的问题，那就没啥意义了。

大家想做个人IP的，可以参考我的步骤来做。

作者：执成