8个值得反复揣摩、回味的经典文案

如今广告无处不在，无孔不入，多数的广告都会被自动过滤掉，但是那些精心设计，富有创意的广告总能打动人心，吸引注意。

一个好的广告更要有好的方案。时常有朋友问“怎样才能写好文案，如何去创作”这样的问题，但因为头像不好看被我主观忽略了。不过终于有一位头像好看的姑娘问我这个问题，本着好为人师的美好品质，我给她推荐了这则视频。

经典文案一：从情感上得到共鸣

视频想必很多人都看过，讲的是国外一个乞丐行乞，纸牌上写的是：我是盲人，请帮助我。

路人行色匆匆，几乎很少施舍。一位女士经过后，在纸牌上写了另外一句话，结果施舍的人络绎不绝。

　　那位女士写的文案是：　多么美好的一天啊，但我看不见。

这无疑是值得每一个文案反复揣摩、回味的经典范本。

一个好的方案，有代入感的方案，可以从四个维度散发思考：情感、行动、画面、心理。

　　1、从情感上得到共鸣。

　　2、从行动上感知到利益。

　　3、从画面上身临其境。

　　4、从心理上寻求安慰。

先来分析下，“我是盲人，请帮助我”这句文案错在哪里了?

它是站在自身的角度，简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实。那么，这个事实对人们有没有代入感呢?无论从情感、行动或者画面，似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系?

所以反过来看“多么美好的一天啊，但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣，是啊，多么美好的一天，可你却看不见，真可惜，我们多么幸运能看见啊，你太不幸了，让我们来帮助你吧。

在现实生活中，“我是盲人，请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。拿企业产品宣传文案来说，企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人，大家就都会来资助我一样。

经典文案二：情感共鸣

宝宝长牙，对妈妈来说是件幸福的事，对大象家庭来说又意味着什么呢?海报上，一大一小两只大象在走，小象跟妈妈说：“妈妈，我长牙了。”

妈妈没有回应它。它又说：“妈妈，我长牙了耶。”

妈妈仍然是沉默。

小象再说：“妈妈，我长牙了。”

没有回应，妈妈仍然是沉默。

最后，小象忍不住问妈妈：“妈妈，我长牙了，你不为我高兴吗?”

简单的对话，瞬间代入了人的情感，使之产生强烈共鸣。

经典文案三：出人意料

文风变得太快，万万没想到系列。

经典文案四：细节描摹比简单叙述更吸引人

我之前写过一句话，文案要有画面感，细节描摹比简单叙述更吸引人。

比如以下这则招嫖文案。

看完这个招嫖短信，如果你有不良反应，蠢蠢欲动，我奉劝骚年你住手啊，不然报警了!

经典文案五：

拿一款手机来说，也许企业认为手机的卖点是摄像头好，所以它的介绍文案可能是这样的：

“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具，可以直接分享给朋友。”

　　如果用户是女生，1080P这种专业词汇对于她们而言，就好比男生对EGF一样完全木有概念啊，所以她会为你这个卖点买单吗?我们知道，女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求，会不会更有代入感一点，比如这样：

　　“我们提供的高清摄像头，自拍效果如同对镜自照，而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人，省去P图的时间，自拍、上传到朋友圈一步到位。”

经典文案六：从行动上感知到利益

文案之所以强调代入感，其最终目的是希望你有所行动，那么我们直接加一些行动鼓励的话呢?这方面的经典当然非“老乡，参加红军可以分土地”莫属了。

还可以在行动呼吁上做下对比，比如这样：

是啊，这辈子你可能挣不到1000万，但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看，人就不知不觉给代入进去了。

经典文案七：舌尖体

《舌尖上的中国》的文案，随意摘取一段来感受下：

“交通不便的年代，人们远行时，会携带能长期保存的食物，他们被统称为路菜，路菜不只用来果腹，更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途，因为四川女人的存在，而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作，制作出豆花，这是川渝一带最简单最开胃的美食。通过加热，卤水使蛋白质分子连接成网状结构，豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶，挤出水分，力度的变化决定豆花的口感，简陋的帐篷里，一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间，提神的香菜，清凉的薄荷，酥脆的油炸花生，还有酸辣清冽的泡菜，所有的一切，足以令人忘记远行的疲惫。”

经典文案八：从心理上寻求安慰

文案有没有代入感，其实也可以理解为是否会设身处地去思考，比如在男厕，我们经常会看到这样的标语：

事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了，但如果换下以下这则文案，你还能装作若无其事吗?

这个文案无疑切准的男人的“七寸”，如果你不遵守游戏规则，对不起，上面明明白白写了，先生您是短软型吧?

这么多男的在里面，先生您情何以堪呐。真的，我都替您害臊。所以不管如何，男士都要遵守游戏规则，不然就会被人看不起了。

说完男士，那女士呢?看看这个文案。

　　“可怜的旧情人，看不到我的新内衣”

这是思薇尔玩美女人的slogan，你觉得好吗?好在哪儿?

广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果，而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩，放佛一个曼妙的女性就站在眼前。

我觉得这句广告语有两层洞察。第一层洞察是针对男士心理而言，很明显，这句slogan的字面意思就是写给男士的，那男士看了什么想法?抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊，别等到现任成前任，那真的就可怜了。

第二层洞察是针对女士心理而言，这么好的内衣，足够令前任后悔，现任驻留，那一定要买套试试，气死前任，留住现任…

总而言之，言而总之，想要你的文案有代入感，可以从这四个维度去发散思考，至于你最终写成什么样，骚年就靠你自己啦!